巔峰銷售心態管理訓練課程

 

課程背景:
據統計, 80%的銷售人員不能完成他們所制定的業績目標,究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望,致使效率低下,離目標愈來愈遠,如果能調整好銷售人員的心態和觀念,激發他們的銷售潛能,則達成目標會變的非常容易,甚至盡在自己掌握之中!

課程對象:售全體 主管 經理等
課程收益:

1. 
學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念
2. 
學會如何培養對行業銷售信念,喜歡銷售,愛上銷售
3. 
學會如何掌握銷售的情緒狀態的控制,及如何達到顛峰狀態
4. 
學會自信心的建立,驅除銷售恐懼、倦怠、借口
5. 
學會轉化外部原因為自己的原因,培養樂觀心態
6. 
學會如何培養積極心態,知道人生就是,困難之處顯身手
7. 
學會如何培養持續的決心,解決無志之人常立志的現象
8. 
學會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避、
9. 
學會如何養成積極行動,全力以赴的銷售習慣
10. 
學會如何培養自己對銷售的積極認識,養成濃厚的銷售興趣和持續激情
11. 
學會規劃自己快速成功人生,避免職業跳蚤、越跳越糟
12. 
學會不斷提升自己、成長自己
13. 
學會掌控人生,監守一個行業,一個目標是成長最快的人生之路

授課方式:
激情授課+情境體驗+案例分享+互動游戲+課后作業

課程大綱:
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標
       1.
為何經銷商及我們的動力不能持久?

  2.為何經銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由?

  3.為何有些公司不敢鼓勵員工有想法?
第二講、強烈成交欲望、堅定達標決心
       1.
為何月初定目標,信心百倍,月末很緊張?

  2.為何經銷商及我們總沒有行動力?

  3.如何讓經銷商及我們充滿斗志,持續斗志?

  4.怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動的進攻意識?
第三講、主控銷售生涯、主動出擊
      1.
為何我們總是責任意識不強?

  2.為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!

  3.為何有的業務員遇到麻煩就踢皮球?

  4.為何我們習慣找借口?
第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信

  1.為何面對壓力就動搖自信心,

  2.如何讓經銷商及我們能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達目標就不罷休

第五講、全力以赴、大量行動
       1.
為何有些經銷商及我們行動力差,

  2.為何有些經銷商及我們就是不敢主動出擊!
第六講、濃厚的銷售興趣、持續的銷售激情
      1.
為何我們上班就像坐牢,痛苦!

  2.為何,我們談到自己的產品,自己的公司時自信不足,
第七講、專注一行一業、聚強展優避弱
      1.
為何我們畢業后,一直處于職業跳蚤的狀態,

  2.怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業價值觀,

第八講、大愛之心做事,感恩之心做人
      1.
為何我們只為自己!只關心與自己有力的東西?

  2.為何我們和經理主管甚至老總都是仇人,都是對立的關系!

第九講、主動學習、隨時學習

第十講、堅強銷售毅力、忍耐銷售孤獨

  1.為何很多人再堅持一會就就度過難關了但就在關鍵的時候他決定放棄了!

  2.為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是經銷商及銷售員卻放棄了!

 


 


 
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